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讓事實說話!| K/3 Cloud攜眾名百億企業告訴你全渠道到底有多牛

     發布時間:17-05-16

今天,人人都在談全渠道,如何更好的管理經銷商?如何更好服務我們的客戶和消費者?如何構建企業的全渠道?如何將電商跟現有的體系進行集成?全渠道這個領域極其新,并沒有統一的概念。金蝶大量的客戶在不同的行業實踐當中,給我們描

今天,人人都在談全渠道,如何更好的管理經銷商?如何更好服務我們的客戶和消費者?如何構建企業的全渠道?如何將電商跟現有的體系進行集成?全渠道這個領域極其新,并沒有統一的概念。

金蝶大量的客戶在不同的行業實踐當中,給我們描述的全渠道也不一樣, 面對互聯網技術發展及客戶消費習慣的變化,需要以“連接”、“智能”、“創新”為理念,支撐B2B、B2C、O2O、B2B2C,C2B等電商模式,提供高效便捷的業務電商平臺的同時,提供、電商+企業整體供應鏈、電商+財務、電商+零售、電商+傳統分銷系統等完整營銷業態的全渠道營銷解決方案,為企業營銷模式創新、供應鏈效率提升提供支撐平臺。


▲K/3 Cloud全渠道營銷關系圖


一、B端經典戰例——養元,大預售制

企業在界定客戶需求后,如何讓經銷商放心地把未來三四個月的錢放在這里,并告訴經銷商未來三四個月要什么。整條供應鏈上的透明化,讓經銷商知道企業采購了什么,而且成本是最低的,并且會把這部分成本讓利出來;經銷商把未來的錢放企業里,企業不但給他增值,而且還能以一定的折扣訂貨,以達到雙贏的狀態,這種營銷體系叫大預售制。

河北養元智匯飲品股份有限公司,一級經銷商2000多家,營銷區域覆蓋大陸31個省市區。對2000家經銷商資料進行清晰的梳理和分級分類,實現規范管理。通過對營銷人員行為管理、訂單管理、經銷商管理全面提升養元渠道規范性,有力保障營銷拓張,將企業內部各分支機構、外部供應商、經銷商、終端消費者納入到統一的管理體系,保障供應鏈的效率、保持營銷隊伍的效率、保證增長的質量。

▲養元全渠道:營銷大預售制


二、渠道扁平重構——舒華多層級BBC實戰 

不同的企業對渠道的管理有著不同的訴求,不同管理縱深對信息化有著不同的要求。金蝶K/3 Cloud全渠道營銷管理,支撐企業渠道多層級訂貨、多層級的渠道流向管理、多層級的渠道進銷存、訂單執行情況跟蹤、訂單簽收、訂單退補貨。打通完整的全渠道訂貨管理,滿足渠道與企業的業務協同,渠道上下級的業務協同,讓企業能實時掌控零售數據,庫存數據,及時的了解市場的真實銷售數據,為銷售及市場的營銷推廣提供依據。

舒華股份有限公司成立于1996年,是中國體育品牌中領先的上市企業;舒華應用K/3 Cloud多層級的分銷渠道管理,多層級訂貨管理;門店零售實時開單,門店客流、會員實時登記,實現全網會員無縫銜接;舒華通過全渠道經營分析實時掌控經銷商及門店的經營情況,在不同類型的終端,展示與其消費人群相匹配的產品方案,更好地為經銷商服務,打造多贏的局面。

▲舒華布局全渠道,構建健康大數據平臺


三、產業鏈責任之能力重建——經銷商服務云

企業要解決市場營銷遠離消費者的根本問題,要對需求預測、銷售訂單、采購價格、經銷理商訂單和庫存進行統一管理。根據銷售訂單分析、庫存分析、預測分析、收款分析,結合大數據云計算技術,解決信息缺失狀況,結合市場產品消費趨勢,解決了下一代產品研發的規劃;并結合市場布局,快速調動營銷、研發、生產協同。

九牧廚衛重新定義渠道體系的權責利,在代理商模式、履責代理商模式、分公司模式、直營模式,進行有效分級,權責細化,使定價、市場拓展權利有效按級別下沉,對各種模式有效明確責任和義務,通過直營門店、經銷商的要貨及未來需求充分挖掘市場需求預測,再通過代理商的采購訂單與預測比較,獲得真實的市場訂單需求。從而達成九牧互聯網+營銷的創新,也協助經銷商向服務商的轉型,成就九牧和經銷商雙贏模式。

▲九牧全渠道:同一個消費者,同一個九牧


四、新零售——好想你打通線上與線下,轉型互聯網+零售企業

互聯網時代已從傳統的消費互聯網向產業互聯網跨越,現在越來越多的傳統企業利用其線下入口優勢涉入線上,通過O2O 模式積極擁抱互聯網并實現轉型。K3 Cloud提供的財務業務一體化、線上線下一體化、產供銷一體化平臺,消除了信息孤島,優化了全渠道供應鏈,讓企業快速搭建和呈現所需要的商業模式。

好想你棗業是一家集紅棗種植加工、冷藏保鮮、科技研發、貿易出口、觀光旅游為一體的綜合型企業。經過不斷的探索,好想你打造全渠道零售和O2O業務協同成為共識。通過K/3 Cloud,基于全渠道業務模式的核心業務系統,建立一個線上線下業務無縫協同全渠道零售創新管理平臺,打通線上與線下,轉型互聯網+零售企業。

▲好想你全渠道:打通線上線下,轉型互聯網+零售


五、B端基石——渠道營銷政策執行力重塑

針對數量龐大的經銷商,在定金、返利、代墊市場費用、代墊運費等各種資金往來中,需要準確而全面的賬款及費用管理,避免經營風險。承運商協同,提高承運商的快速響應,發貨過程效率評估等也是企業當前面臨的問題。

銀鷺食品事業始創于1985年,主營業務為罐頭食品、飲料生產經營,銀鷺已成功躋身中國罐頭和飲料行業十強企業。K/3 Cloud幫助銀鷺建立促銷政策、促銷方案、促銷申請、促銷執行、事后評估與分析,均統一納入信息系統進行審批和管理。并通過物流管理平臺實現發運信息共享,打破集團內外信息傳遞壁壘,保證信息傳遞的暢通及時。

▲銀鷺全渠道:促銷返利訂貨發運一體化


今天的顧客會進行全渠道地搜尋、消費和反饋,以顧客為導向的公司必須考慮進行全渠道營銷。互聯網+時代,企業應該通過開放的、支持動態重構的運營服務平臺,以及標準的業務架構與動態建模,支持企業自身組織、業務與管理的持續變革;還應該可以基于電子商務、社交網絡以及移動應用的產業鏈協同支持,幫助企業建立全面連接;基于積累的大數據,實現業務運營的智能化,打造高效供應鏈。

全渠道并不是一種可選可不選的狀況,而是新技術下的一次必然的升級,對于任何行業而言,它應該是等同的,只不過路徑不一樣;每家企業都應該有自己的全渠道藍圖。

怎樣更好的構建企業的全渠道,請關注金蝶K/3 Cloud。




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